كيفية تسعير منتجات المتجر الإلكتروني و إدارة التخفيضات بإحترافية

في عالم التجارة الإلكترونية المتزايد الازدهار، تصبح إدارة تسعير المنتجات والتخفيضات أمرًا حاسمًا لنجاح
أي متجر على الإنترنت، بين منافسة شديدة بين المتاجر الإلكترونية وتغيرات مستمرة في سلوك
المستهلكين، يجب على أصحاب المتاجر أن يكونوا على دراية بأفضل الممارسات ،والاستراتيجيات
لضبط التسعير، وإدارة التخفيضات

يهدف هذا المقال إلى استعراض كيفية تسعير المنتجات وإدارة التخفيضات في المتاجر الإلكترونية،
واهميته بالإضافة إلى تقديم بعض النصائح والاستراتيجيات الفعّالة للقيام
بهذه العمليات بإحترافية.

ما هو تسعير المنتجات؟

تسعير المنتجات هو عملية تحديد السعر الذي سيتم بيع المنتج به للعملاء،يشمل تسعير المنتجات
مجموعة من العوامل والاعتبارات التي تؤثر على تحديد القيمة المالية للمنتج، وتشمل هذه العوامل
على سبيل المثال لا الحصر:

1-تكلفة الإنتاج: تشمل تكاليف المواد الخام، وتكلفة العمالة، وتكاليف التصنيع والتغليف، وأي تكاليف
أخرى مرتبطة بعملية إنتاج المنتج.

2-أهداف الربحية: يجب أن يتم تحديد مستوى الربح الذي يرغب صاحب المتجر أو الشركة في
تحقيقه من بيع المنتج.

3-الطلب والعرض: يمكن أن يؤثر توازن العرض والطلب على قرار تسعير المنتج، حيث يمكن أن
يتغير السعر استجابة لتغيرات في الطلب أو العرض على المنتج.

4-القيمة المضافة: يمكن أن تؤثر القيمة المضافة للمنتج، مثل العلامة التجارية، أو الجودة، أو
الخدمات الإضافية المقدمة مع المنتج، على قرار تسعيره.

5-استراتيجية التسويق: قد تكون هناك استراتيجيات تسويق محددة تتطلب تسعيرًا معينًا،
مثل التخفيضات الفترية، أو العروض الترويجية.

باختصار، تسعير المنتجات هو عملية متعددة الجوانب تهدف إلى تحديد سعر يعكس القيمة
المالية والاستراتيجية للمنتج، وفي الوقت نفسه يحقق أهداف الربح المرغوبة لصاحب
المتجر أو الشركة.

أهمية تسعير المنتجات في المتاجر الإلكترونية

1-تحديد القيمة الصحيحة: تسعير المنتجات بشكل مناسب يساعد في تحديد القيمة الحقيقية
للمنتجات وتبرير سعرها أمام العملاء، مما يزيد من احتمالية جذب العملاء وزيادة مبيعات
المتجر.

2-تحقيق التوازن بين الربحية والتنافسية: يجب على أصحاب المتاجر الإلكترونية العمل على
تحقيق توازن بين تحقيق الأرباح وكسب الميزة التنافسية، حيث يعتمد ذلك على تحديد سعر
يجذب العملاء وفي الوقت نفسه يحقق الربح المناسب للمتجر.

3-استراتيجيات التسويق: تسعير المنتجات يعتبر جزءًا أساسيًا من استراتيجيات التسويق عبر
الإنترنت، حيث يمكن استخدام أساليب متعددة مثل التخفيضات والعروض الخاصة لزيادة
جاذبية المنتجات وتعزيز مبيعاتها.

إدارة التخفيضات بإحترافية:

1-تحليل البيانات: يعتمد نجاح إدارة التخفيضات على تحليل البيانات وفهم سلوك المستهلكين،
مما يمكن المتاجر من تحديد الفترات الزمنية المناسبة لتقديم التخفيضات والعروض.

2-تخطيط مسبق: يجب على الشركات التخطيط للتخفيضات بشكل مسبق ووضع استراتيجيات
تسويقية متكاملة لضمان نجاحها وتحقيق أقصى فائدة منها.

3-الترويج الفعّال: يجب على المتاجر الإلكترونية الاستثمار في الترويج الفعّال للتخفيضات من
خلال استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والإعلانات عبر الإنترنت لجذب
انتباه العملاء.

ما هي العوامل التي تؤثر على تسعير منتج أو خدمة ما؟

تسعير المنتجات أو الخدمات يتأثر بمجموعة متنوعة من العوامل التي يجب مراعاتها بعناية، إليك
بعض العوامل الرئيسية التي تؤثر على عملية تسعير المنتجات أو الخدمات:

تكاليف الإنتاج أو الحصول على الخدمة:

تشمل هذه التكاليف تكاليف المواد الخام، وتكاليف العمالة، وتكاليف الإنتاج أو تقديم الخدمة، يتعين
على الشركة تغطية هذه التكاليف وتحقيق الربح المناسب.

2-الطلب والعرض:

يؤثر التوازن بين العرض والطلب على قرارات التسعير، على سبيل المثال، في حالة وجود طلب كبير

وعرض محدود، يمكن رفع الأسعار دون التأثير على الطلب.

3-القيمة المضافة والتميز: إذا كان المنتج أو الخدمة يوفر قيمة مضافة مميزة للعملاء أو يتميز عن
المنتجات أو الخدمات المماثلة في السوق، يمكن رفع الأسعار بناءً على هذا التميز.

4-التكاليف الثابتة والمتغيرة: يجب مراعاة التكاليف الثابتة والمتغيرة عند تحديد السعر، حيث
يتعين على الشركة تغطية التكاليف الثابتة مثل الإيجار والتسويق، بالإضافة إلى تحديد سعر
يغطي التكاليف المتغيرة مثل تكاليف الإنتاج أو الخدمة الإضافية.

5-المنافسة: يجب أخذ المنافسة في الاعتبار عند تحديد السعر، حيث يتعين على الشركة أن
تكون قادرة على المنافسة بشكل فعال مع المنافسين في السوق.